【企叮咚科技平台营销策略】如何才能实现零成本营销?


随着时代快速发展,实体行业的经营之路越来越难,实体商家也在虚拟经济和资本的两座大山的夹缝中艰难生存。所幸新零售的出现,在无边的黑夜里,带来了一丝光亮,牵引着实体行业转型发展的道路。


要转型!要突破!要发展!但是中小型实体企业在转型的路上,总是危难重重:规模不大,资金不足,无法支撑实体商家进行长期战略实施的物资储备。这时,可以随着企叮咚科技平台学习一种新型的营销模式——零成本营销。


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一、什么零成本营销?


所谓零成本营销,并不是狭义的理解为不花一分钱成本盈利,而是用亏钱模式赚10倍利润的营销,让客户成为业务员的市场倍增模式,异业联盟互相引流。用通俗的话来说,就是商家用亏钱的模式来吸引消费者,消费者越多,企业利润也就上去了。


现代管理学之父——彼得德鲁克曾说过一句话:“企业只有营销和创新是利润”正是这个道理。那么零成本营销应该如何操作呢?


二、活动引流,增加客户数量


客流量少是每一个营销活动的痛点,也是每一个商家有待解决的事情。传统营销增加客流量的方法无非是物料宣传,在网络在人们生活中迅速普及的时代,人们获取信息的渠道早已不再是单单线下,转而变成了线上线下双渠道展开的模式,以受众思维打造立体化传播渠道。


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快节奏的生活催生了短视、频行业,抖音、快手等自媒体逐渐占据了消费者的生活,因此商家应该注意在这些平台上的宣传,利用消费者的兴趣爱好,达到推广的目的。


三、活动截流,增加消费金额


所谓活动截流,就是要满足消费者需求,吸引顾客,让客户丧失拒绝力。


曾有一个很经典的营销案例,讲的是某海鲜店的啤酒10元钱一瓶,做活动99元可以买99瓶啤酒。我们都知道,普通一桌顾客是无法一次就喝完99瓶啤酒的,也许本来顾客只是想买一两瓶啤酒,但是仍旧会花费99元买下这些啤酒。这就是截流,无形中增加消费者的消费金额。


四、活动回流,增加消费频次


回流这个定义就很好理解了,顾客在消费之后能变成回头客,二次或者多次消费。通过做营销促销活动,增加消费者的消费频次,建立关系链,锁定客户,发展成铁杆粉丝,吸住顾客,赶都赶不走。


仍用上面的例子,对于顾客来说,用99元买99瓶啤酒无法一次被饮用完,剩下的便只能寄存在店里,于是便有了吸引消费者下次再来的噱头。消费者为了不使这99瓶啤酒浪费掉,大多也会再次光顾餐厅进行消费。如此,商家便与消费者之间建立了一种关系,餐厅的回头客便有了。


想要利用好低成本营销,对于中小型企业来说,面临的问题是所需资金不足,不能一键大批量选购不同的礼品,不仅资金成本高,时间成本也高。面对这种情况,就可以借助礼品采购平台比如说企叮咚科技平台,可以简单快捷地低价采购一二线品牌礼品。为商家在营销过程中减少成本,利润自然就提高了。


企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。


通过大单集采、品类优选,让礼品需求企业直连工厂,为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。


品牌保障:茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻,商品天猫、京东、苏宁易购在售。


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售后支持:平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。


仓储物流:企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国,与德邦、京东物流达成深度战略合作,直接物流干线达1000余条,形成智能化仓配物流网络。


除此之外,企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式,打破传统营销思维,拓宽企业营销渠道,提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持,帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。


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