【企叮咚科技平台营销策略】为什么你的产品卖不动？营销的四大基本功你了解吗？

说到营销，企叮咚科技平台在跟很多商家交谈的时候常常都会听到说我的产品怎么卖不动啊，消费者又挑剔，价格太贵等等一堆抱怨的问题，真的太难了！

再加上因为自己本身没有对产品和消费者的研究，导致了产品更加不好卖。产品卖点、消费者痛点、用户买点、购买痒点等，都是我们需要在营销前期就要想好的营销内容。是要好好策划的。

不能说毫无准备直接就上阵，凡事都要未雨绸缪！

接下来企叮咚科技平台针对产品卖点、消费者痛点、用户买点、购买痒点等，详细讲解下，希望对您企业有帮助！

一、产品卖点

其实卖点是站在卖家本身角度说的！

狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。

比如：就拿住酒店来说吧，我怎么在瞬间打动大部分的商务人士呢？如何才能让商务人士成功入住我的酒店呢？

“五星级的待遇，四星级的价格”，这句话一打出去，至少80%的商务人士都会降伏，因为正常来说，五星级按理应该是五星级的价格，但现在只需要四星级的价格，真是太超值了，想不想在这里住？

再如：王老吉，始于清朝康熙年间，就有卖点了，因为太有历史文化了。

再如：藏鸡蛋为什么这么贵，敢卖５元一个，卖点在哪？怎么塑造？

你怎么也得告诉消费者，这不是一般的鸡蛋吧。

你告诉他，这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋，这种鸡是吃天山雪莲长大的，是吃冬虫夏草长大的，七天才生一个鸡蛋，放养在唐古拉山的野外环境中长大的．因为来源不凡，所有价值就不斐！

再如：香飘飘红豆奶茶－－有红豆的奶茶更好喝；

再如：农夫山泉有点甜，六个核桃，五粮液都有显而易见的卖点！

产品卖点可能有很多种，但是产品的核心卖点只围绕一个点去展开。

所以，你的卖点在哪里？清楚了吗？

二、用户买点

那消费者要的买点是什么？

买点应该包括这两个需求点：明确需求（基于现状有需要迫切改变的需要）、潜在需求（对现状不满但没有急切改变的需要）。

买点是客户购买商品的行为心理动机，它能激起大众为满足需求做出购买行为。简单地说，就是需求的G点。然而，同一种商品畅销，每个人购买的动机和理由都不可能是一样。买点确切地说是客户的差异化需求点，客户买是因为产品对他有用，能满足他的需求，能给他解决问题或实现快乐。

用户买点是从用户的角度来想的，在营销学上讲，顾客要的不是卖点，而是买点，给我一个购买你产品的理由，例如：质量好、功能强、价格便宜、味道鲜美、可以装逼、明星代言等。这些理由当中的某一个理由，都能成为用户的买点。

例如：你是某一个明星的死忠粉，只要是这个明星代言的产品你都买，那么用户的买点就是这个明星；

例如：你进一家花店，你觉得某一束花特别好看，特别与众不同，那么用户的买点这就是好看；

例如：你吃了一家饭馆的菜，觉得非常好吃，下次还进去吃，好吃就是你的卖点。

买点可能是一个点，也可能是几个点的结合然后打动了你。

所以，用户买的是什么？

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三、消费者痛点

顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。

如：上火是不是一个问题？一个本来嗜好吃香辣火锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这会影响他的食欲，影响他正常的生活所需。因此，王老吉发现了这个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成！

如：胃疼、胃酸、胃胀，是不是一个急待解决的问题？如果胃有问题，你还能喜笑颜开吗？你还能正常的生活吗？你还能正常的工作吗？你面临只能是痛苦！因此，你迫切需要解决这个问题：“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒！”

如：360安全卫士为什么能成为互联网安全领域的龙头老大？不仅仅是因为他的免费赢利模式，更关键的原因是，他很明确地解决并维护了”电脑安全“的问题。一个”安全“胜过Ｎ个”杀毒“！

再如：脑白金为什么能成功？脑白金之所以能成功，其商业基因就是为了解决广大人民送礼的纠结，一个消费者去超市买礼品，想来想去，不知道选什么好，实在是纠结，而纠结本身就是显见的痛点！脑白金，发现这个普通存在的纠结，从竞争白热的营养品当中跃然跳出，成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选择。

所以，总结一句话，消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。所以我们要做的就是发现痛点并解决痛点，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！

四、购买痒点

购买的痒点是在消费者痛点的基础上，让客户进一步行动的点。痒点并不是急需解决的问题，但是如果能解决掉，就像挠痒痒，也会很舒服。例如：电商买东西，100-10的优惠券算用户的痒点，赠品也算用户的痒点，所以我们要想如何做才能让消费者更快下定决心购买消费，取决于价值最大化了！

供大于求的当下，在产品同质化、功能同质化、卖点同质化、痛点同质化的今天，通过解决用户购买痒点，也不失为一个非常好的“增值方法”。

任何企业在做营销的过程中，如果能够分析好以上这几点，那么你具体的营销文案就不会偏离主线了，你想要的结果也会离你而近！

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