【企叮咚科技平台营销策略】做好假日营销,让生意天天火爆!这份营销活动攻略快收藏!


五一小长假即将来临,预计又会迎来旅游高峰。其实除了旅游,在节假日,餐饮、娱乐之类的服务行业,也是一次消费高峰,同时各商家也会进行打折促销。


这种在节假日,集中旅游、消费的现象,就是我们说的“假日经济”。


假日营销.png


如何在节假日,提升销售额,成为了每个商家都会头疼的事情。


对于商家来说,有几个必须思考的问题:


消费者在节假日的需求有什么变化?


为什么会在节假日集中购物?


消费者会被什么样的假期活动吸引?


每次节假日,都是一次商家的狂欢。

假期中,另外一个影响人消费决策的因素,是要考虑假期对人们生活的意义。

相对于普通的工作日来说,节假日起到了调节生活的作用。有条件的人,通常会选择在节假日提升一下生活品质,缓解一下工作带来的压力。这种需求,同样会促进消费。

最直观的体现,每到假期,人们在饮食上都会比平时要改善一些。一个比较固化的观念认为,过节至少要吃点好的。

除了饮食,在生活中很多其他方面,都可以体现出与平时的不同。


如果没有选择出游,在假期的时候,大概也会选择在附近逛一逛,看看电影、听听音乐会、参加一些有趣的活动,有些人会去做个足疗、泡泡温泉等等。

总之就是要和平时有些区别,毕竟工作压力都很大,好不容易放假,至少要放松一下。

调节生活,缓解工作的压力,成为了节假日的主要需求,所以假期的消费冲动,会比平时更强烈。因为消费本身,就能起到缓解压力的作用。


那么对于商家来说,你做了什么让消费者缓解压力的活动?

通常情况下,很多商家都会在节假日设置打折促销。但是在消费需求越来越复杂的当下,单纯的打折,已经不足以刺激消费者的欲望。

除了打折促销,赠品营销是商家经常用的营销方法,相比降价促销,增加附加值的方法会更加吸引客户。比如,有两家餐饮店A店和B店,在同样一条街道,A店通过打折的方式,而B店采用“消费100送100、消费1000送1000”的活动。而且送的都是京东,天猫在售的商品,消费者的选择显而易见。


赠品营销.jpg


但是用赠品做活动,我们不可能一次采购几百甚至上千款产品回来给客户选择,而且采购的礼品也可能不是客户所需要的,这时候我们就可以送客户积分,让客户去积分商城兑换所需要的东西,赠品搭配积分,可以进一步提高成交率!


除此之外,有些商家会设置一些挑战,比如“跳远挑战”,根据跳远的距离,设置不同的折扣力度。因为有了折扣的吸引,可以刺激消费者的参与欲望。原理虽然很简单,但效果很不错。


那么在节假日时,你是不是可以设置一些有娱乐性的挑战游戏?一方面用折扣或者其它奖励吸引人参与,另一方面在参与过程中,还能起到缓解压力的作用。

因为人们在节假日调节生活、缓解压力的需求,消费欲望本身就会比平时要高。所以对于商家来说,活动的主要目的是满足消费者的心理需求,促进消费欲望。

.给营销活动赋予节日的含义;  

.为消费者提供有价值的社交货币;

.能够帮助消费者缓解压力


如果能同时满足这3点,将会极大地刺激消费者的购买欲望,才是一个成功的假期营销活动。

消费升级下,消费需求越来越复杂。商业经营的理念,早已经从以产品为中心转变为以客户为中心。单纯的打折促销,已经不足以吸引消费者的兴趣。即便节假日是一个天然的营销时机,但竞争激烈的市场环境下,想脱颖而出,就必须深入研究消费者。


企叮咚.jpg


企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。


通过大单集采、品类优选,让礼品需求企业直连工厂,为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。


品牌保障:茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻,商品天猫、京东、苏宁易购在售。


售后支持:平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。


仓储物流:企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国,与德邦、京东物流达成深度战略合作,直接物流干线达1000余条,形成智能化仓配物流网络。


如果您企业需要做营销策划或者采购礼品,欢迎电话咨询企叮咚科技平台专业顾问或者在下方留言~


企叮咚 假日营销