企叮咚营销案例:看看这家健足馆


  企叮咚不仅拥有企叮咚商城是一家B2B品牌礼品采购平台,还拥有零成本营销十八般兵器,专业营销导师团队,同时强大的商学院在不断的培育着,更给力的就是营销,助力商家企业业绩倍增,今天我们来看看这家健足馆是如何成功营销的。

  如今随着人们生活水平的提高,人们对养生越来越重视!养生商家层出不穷,以至于养生会所数目激增!商家竞争也愈演愈烈。如果没有具有竞争力的项目技术,将很难在行业中立足。此外如果没有知名度,也会很难让消费者认可。今天企叮咚科技平台就来跟大家分享一家健足馆营销案例。


香港足来足往健足馆


  位于邹城的“香港足来足往健足馆”经营5年来,业绩一直处于很一般的状态,会员很少。企叮咚助力“足来足往健足馆”举办一场五周年庆活动,活动效果如下:


  营销效果

  1、活动10天业绩增480%!

  2、活动成交超1000个会员!

  3、客户成交率提高为90%!

  这家店的老板究竟是怎么做的呢?


  引流方案


  商家做促销活动不能盲目无目的的做活动。商家做活动之前要清楚做活动的目的是什么?是想引流大量的会员还是想完成现金流储值!

  “足来足往”现状问题是缺客,资金沉淀量比较少,帮助商家设计营销方案首先要帮助商家引流大量的客源。


香港足来足往健足馆营销活动


  (1)商家制作39元可以享受99元60分钟的体验卡,所有员工外场销售2000张体验卡,保证到店人数,为储值会员提供了人员基数。

  (2)所有员工进行电话邀约老会员,通知老客户活动信息,并让老客户进行线上抢购,分享裂变,达到广而告之的目的。

  (3)商家制作H5链接,所有员工和老会员分享活动信息到朋友圈,口口宣传。


  截流方案


  储值2000元送2000元卡金和4000元礼品套餐

  4000元礼品套餐内容包含:

  (1)甜城多功能三合一早餐机、荣事达足浴盆、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器。

  (2)拉弗尔电烤箱、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器、凌利取暖器家用节能暖风机。(礼品套餐二选一)

  储值3000元送3000元卡金和6000元礼品套餐


香港足来足往健足馆储值方案


  6000元礼品套餐内容包含:

  (1)康佳家用破壁机、百孝先按摩披肩按摩器、外交官拉杆箱。

  (2)康佳家用挂烫机、欧锐铂涮烤一体电火锅、白金酒2瓶、硕琪甩脂机。(礼品套餐二选一)

  储值5000元送5000元卡金和1万元礼品套餐


  1万元礼品套餐内容包含:

  盖朗德APP游戏互动高端全包家用健身车、白金酒2瓶、天琴邂逅花开时韵贵妃绒四件套、贻尔康足浴盆、外交官拉杆箱。

  储值1万送1万卡金和2万元礼品套餐

  2万元礼品套餐包含:

  美蒂泰斯4D环抱式太空舱按摩椅、白金酒4瓶、乔力升级豪华跑步机、友人家用空气净化器。

  

  回流方案


  回流就是回馈已成交的消费者,进行二次宣传,进行客户裂变,达到回流效果。

  商家主办5周年邹城最美足浴师投票活动,利用情感营销,通过客户投票分享有礼,让客户进行投票分享,达到客户裂变的目的。


香港足来足往健足馆活动图

  

  古人曰:不打无准备的仗!

  商家做营销活动前要召开员工启动会,让员工了解活动的目的及形式,商家此次活动是五周年感恩回馈活动,店里有超值引流卡和储值送等价豪礼的活动!

  还要让员工熟悉活动的礼品价值和比价渠道,另外还有设置员工引流或者卖卡有奖金措施,激发员工的积极性,这场“仗”才能打赢。

  “邹城足来足往健足馆”在店外设置了拱形门、拉横幅等物品营造活动气氛。

  同时,所有店员都穿着统一印有店面活动的服饰,营造成流动的“广告”,让店面从外观上达到“引人注目”的目的,从而吸引顾客的注意。

  

  道场布局要“整全套”!

  商家店外布置充分地营造了活动氛围,给顾客一种我们有“大动作”的信息,店内也必须布置起来。

  店内布置除了有礼品展示区,商家还设置了易拉宝、宣传海报、签名板、气球等。让顾客目之所及都能感觉到活动的氛围,给顾客一种仪式感,让顾客做好消费的准备。

  

  活动解读


  1、道场布局很重要

  举办活动不应该是心血来潮,应该提前准备好活动方案及活动所需物资,做活动还要“师出有名”给商家一个“让利”的理由,给客户一个“获利”的理由。譬如:“香港足来足往健足馆”五周年感恩百万礼品免费送!

  商家举办促销活动应该让顾客目之所及都是活动内容,给顾客营造足够的活动氛围,让顾客有消费的冲动。

  2、活动让客户无法拒绝

  储值2000元送6000,储值3千送9千,储值5千送1万5,储值1万送3万。举办活动就是给客户“让利”,让客户有利可图,他才能消费买单。

  储值2000送6000,对商家来说并没有真的亏损让利,企叮咚采购的礼品不仅满足高精尖品质、还有完善的售后体系,最重要的是底价采购,礼品采购成本只占商家营销活动成本的一小部分。

  

  以上便是邹城的“香港足来足往健足馆”的成功营销案例大概内容,更多细节这里就不多多赘述。“加入企叮咚,营销更轻松”,这句话绝对不是空口号,企叮咚这样的营销案例数不胜数,想要开通企叮咚商城或做营销策划,可咨询企叮咚科技平台官网客服。

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